Como definir o rumo do seu negócio de forma simples e prática

Começar um negócio do zero é uma aventura e tanto. Muitos empreendedores decidem dar um passo e colocar sua ideia no mundo porque acreditam que podem gerar algo de valor para a sociedade. Mas o que realmente é preciso para empreender?

Antes de qualquer coisa, é preciso ter um sonho. Grande parte das empresas que admiramos hoje começou assim — com uma simples ideia e muita vontade de fazer acontecer. Depois, vem algo tão importante quanto: garra e persistência. Afinal, a jornada de quem empreende é cheia de desafios, altos e baixos, e um bom tanto de incertezas.

Claro, empreender vai muito além de sonhar e persistir — eu estaria mentindo se dissesse que não. Em um país de economia instável, crédito limitado e impostos complexos, o cenário ideal para quem empreende parece, muitas vezes, um mapa impossível de decifrar. Mas há um elemento essencial que separa quem apenas sonha de quem faz o sonho acontecer: ter um rumo.

Para onde você deseja ir?

Pesquisas apontam que a falta de planejamento estratégico ainda é uma das principais causas de falência de pequenos negócios nos primeiros anos. E isso não é novidade. Michael Porter já falava sobre estratégia antes mesmo de muitos de nós nascermos.

Se não é algo novo, por que parece que ainda não aprendemos a fazer?Porque, ao longo do tempo, a palavra “estratégia” foi ficando distante da realidade dos pequenos empreendedores. Virou um termo técnico, cheio de jargões, reservado a executivos de grandes empresas. Enquanto isso, o pequeno empresário ficou com o famoso “vamos trocando o pneu com o carro andando”.

A verdade é que a estratégia não precisa ser complicada. Eu já vi, e vivi planos estratégicos com mais de 100 páginas que acabaram engavetados e esquecidos. Por outro lado, percebi que é possível fazer diferente. É possível fazer de forma simples, prática e aplicável. E tudo começa com quatro perguntas básicas:

• Para onde eu quero que o meu negócio vá?

• Como eu quero que ele chegue lá?

• Quanto tempo levara para chegar lá?

• O que é preciso para levar meu negócio até lá?

  
  

Essas perguntas podem parecer simples, mas têm poder. Elas ajudam você a tirar a estratégia do papel e trazê-la para o dia a dia.

Para onde eu quero que o meu negócio vá?

Essa pergunta define qual tipo de negócio você quer construir. Nem todo empreendedor sonha em criar uma grande empresa ou uma franquia de sucesso nacional. Alguns querem estabilidade, qualidade de vida, equilíbrio entre trabalho e família. E tudo bem.

Ter clareza sobre onde você quer chegar é o primeiro passo para definir o destino da sua jornada. Talvez você queira abrir filiais, ou apenas ser reconhecido como a melhor padaria artesanal da sua cidade. Não existe certo ou errado — o importante é saber qual é o seu norte.

Como eu quero que ele chegue lá?

Depois de definir o destino, é hora de traçar o caminho.

Aqui começa o planejamento estratégico na prática: mapear as estratégias, as ações e os recursos que vão te levar ao objetivo.

Essa etapa exige realismo. É preciso entender profundamente o seu negócio, o seu mercado e o comportamento do seu cliente. Só assim você consegue escolher rotas que realmente façam sentido e sejam possíveis de percorrer.

Quanto tempo levara para chegar lá?

Definir o tempo é o que transforma sonho em plano.

Tenha em mente que nem tudo está sob seu controle — o mercado muda, as pessoas mudam, e o inesperado sempre acontece. Ainda assim, colocar prazos é fundamental para manter o foco e organizar as etapas.

Crie um prazo principal (o destino final), mas também divida o percurso em pequenas metas. Assim, você mantém o ritmo e celebra cada conquista no caminho.

O que é preciso para levar meu negócio até lá?

Agora que você sabe o objetivo, o caminho e o tempo, é hora de identificar o que será necessário para percorrer essa jornada: recursos, parceiros, investimentos e competências.

Saber o que falta — e o que você já tem — é o que vai te dar clareza e te ajudar a agir com estratégia, e não apenas com instinto.

Ter estratégia é ter direção

Empreender é um caminho cheio de incertezas, mas com rumo e clareza ele se torna muito mais leve.

Ter uma estratégia não é ter um documento de cem páginas, é ter direção.